English (UK) 
Polski 
Czech 
Jak mierzymy realny zwrot z inwestycji (ROI) ze szkoleń sprzedażowych?
Wielu dyrektorów sprzedaży, menedżerów oraz członków zarządu w Polsce staje przed identycznym wyzwaniem: jak upewnić się, że budżet przeznaczony na rozwój zespołu przełoży się na realne wyniki w poniedziałek rano? Wszyscy chcą uniknąć sytuacji, w której szkolenie ze sprzedaży okazuje się jedynie „kosztowną mową motywacyjną”, po której handlowcy szybko wracają do starych nawyków.
W Sales Power School uważamy, że nowoczesna edukacja biznesowa musi opierać się na twardych wskaźnikach. Z tego powodu, realizując nasz flagowy program Sales.Power Techniques®| szkolenie sprzedaż bezpośrednia , wprowadziliśmy autorski system audytów wdrożeniowych oraz szczegółowych ankiet ewaluacyjnych ROI. Zobacz, jak w praktyce weryfikujemy skuteczność naszych projektów.
Twarde dane kontra intuicja: Co naprawdę zmienia szkolenie z technik sprzedaży?
Prowadząc profesjonalne szkolenia techniki sprzedaży, rekomendujemy kadrze zarządzającej odejście od badania wyłącznie „poziomu zadowolenia” uczestników. Kluczem do sukcesu są dwa parametry, które precyzyjnie mierzymy po każdym warsztacie Sales Power School:
- 1. Przydatność praktyczna metodologii: Wskaźnik trafności dobranej wiedzy w ocenach uczestników wynosi u nas niezmiennie od 90% do 100%. To bezpośredni dowód na to, że prezentowane systemy domykania transakcji, obrony marży czy radzenia sobie z obiekcjami są logiczne i dopasowane do realiów rynkowych.
- 2. Egzekucja w codziennej pracy handlowca: W naszych audytach zadajemy kluczowe pytanie: „Jakie konkretne modyfikacje wdrożysz w swoich procesach handlowych?”. Odpowiedzi uczestników, realizujących szkolenia sprzedażowe dla handlowców, układają się w powtarzalny schemat:
- Natychmiastowa restrukturalizacja ofert handlowych i zmiana języka prezentacji korzyści.
- Właściwe reagowanie na obiekcje cenowe i skuteczna obrona marży firmy.
- Świadomie stosowana parafraza w celu precyzyjnego diagnozowania potrzeb i aktywnego słuchania klienta.
- Skrócenie czasu trwania procesu zakupowego (time-to-deal)
Wierzymy, że profesjonalne szkolenie z technik sprzedaży realizowane na stanowisku pracy w formule On the job training gwarantuje, że nowo nabyte umiejętności automatycznie stają się trwałym standardem operacyjnym w firmie.
Odbierz bezpłatny wzór arkusza audytowego ROI
Zastanawiasz się, w jaki sposób w Twojej organizacji wdrożyć rzetelny pomiar efektywności działań rozwojowych? Jako doświadczony sales trainer i założyciel szkoły kształcącej przyszłe kadry w ramach projektu akademia trenerów sprzedaży, chętnie podzielę się z Tobą naszymi wewnętrznymi narzędziami. [
Udostępniamy bezpłatnie przykładowy formularz audytu po szkoleniu. Wystarczy, że przejdziesz do zakładki kontakt na naszej stronie głównej i wyślesz wiadomość z hasłem "ROI". Dokument prześlemy bezpośrednio na Twój e-mail.
Z przyjemnością odpowiemy również na pytania dotyczące audytu procesów i doradztwa przy kompleksowej restrukturalizacji działów handlowych.
